土地が売れない理由とは？所有するリスクや売却方法をご紹介！

不動産のなかには、売却しにくい土地があります。
土地を売りに出してもなかなか買い手が付かないときは、その原因を探るのがポイントです。
そこで今回は、土地が売れないときに知っておきたいよくある理由や所有するリスク、スムーズに売却する方法をそれぞれご紹介します。

土地が売れないよくある理由とは

土地が売れないよくある理由は、以下の3パターンが一般的です。
売却予定の土地がどのような状態か、現状を確認しておくと良いでしょう。

よくある理由①周辺エリアに土地の需要がほとんどない

土地が売れない原因として、まず土地の需要がないことが挙げられます。
とくに「土地が余っている」といった地域では、簡単に土地を売ることはできないでしょう。
一般的に土地価格は需要によって決まるため、土地の需要が低いエリアであれば売却価格も低めに設定されます。
土地が売れないときには、周辺エリアに需要があるかどうか調べることが大切です。

よくある理由②隣地との境界が確定されていない

隣地との境界が確定されていない土地は、売却がしにくくなります。
これは、購入後に買主が近隣トラブルに巻き込まれる可能性があるためです。
境界が未確定な土地は「売却できる状態にない」と判断される傾向にあり、不動産会社からの協力も得にくくなっているでしょう。
仲介を拒む不動産会社が増えるため、買い手が付きにくくなってしまうのです。
このような事情は土地が売れないよくある理由になっているので、事前に対策しておくことをおすすめします。
売却前に境界確定をおこなっておき、隣地との境界を明確にしておきましょう。

よくある理由③売り出し価格が高い

売り出し価格が高いことは、土地が売れないよくある理由のひとつです。
売り出し価格とは、売主が市場に売り出している価格を指します。
この金額は高すぎても低すぎても買い手が付きません。
適正な価格で売り出す必要があり、価格設定には相場を参考にするのがポイントです。
相場を考慮した売り出し価格を設定しないと、売却が長引く可能性もあります。
早期・高値売却を目指しているなら、周辺エリアの価格相場はある程度把握しておきましょう。

▼この記事も読まれています
不動産売却のタイミングの見極め方！市況・税金・季節について解説

売れない土地を所有するリスク

土地が売れないからといってそのまま所有するのは、あまりおすすめしません。
その理由は、以下のとおりです。
土地の売却を検討している方は、事前に売れない土地を所有するリスクを把握しておきましょう。

税金を支払い続けるリスクがある

売れない土地を所有する最大のリスクは、税金を支払い続ける必要があることです。
土地を所有していると、毎年固定資産税と都市計画税がかかってきます。
これらの税金は土地の固定資産税評価額に基づいて計算されるのが原則です。
固定資産税なら「固定資産税評価×1.4%」が目安となり、都市計画税では「固定資産税評価額×0.3％」が基準となります。
なお、土地の上に建物が建っている、あるいは農地であれば税負担の軽減措置が適用されますが、更地では利用できません。
税負担が高額になりやすいため、土地を所有するときには注意が必要です。
とくに売れない土地は使い道がないケースが多く、所有者の負担となるでしょう。

土地の価値が下がるリスクがある

売れない土地を所有していると、土地の資産価値が下がるおそれがあります。
土地価格は周辺相場や景気によって大きく左右されるため、現状より価格が下がり、安値での売却となってしまうケースがほとんどです。
なかでも、地方は人口減少が進んでおり、土地の価値が下落する可能性が高まっています。
将来的に価値が付かなくなるリスクもあるので、使わない土地は早めに売却を検討しましょう。
売却方法や売却タイミングを工夫すれば、買い手が付きにくい土地であってもスムーズに売れる可能性があります。

管理の手間と費用がかかるリスク

原則として、不動産の管理は所有者自身がおこなわなければなりません。
管理されていない土地は近隣トラブルを起こしやすいため、事前に対策が必要です。
草むしりやゴミの片付けなど、管理には手間や費用がかかります。
土地を適切に管理せず放置していると、近隣から損害賠償を請求される可能性もあるので注意しなければなりません。
不動産管理の手間・費用を省きたい方は、早急に売却を検討し、土地を処分しましょう。
売れない土地を所有するか迷ったときには、このようなリスクがあることを考慮して判断する必要があります。
売れないからといった安易な理由でそのまま所有すると、高額なコストが発生してしまうでしょう。
後悔しないためには、あらゆるリスクを想定することが大切です。

▼この記事も読まれています
中古マンションの売却しやすい間取りについて！ターゲット層の特徴も解説

売れない土地をスムーズに売却する方法

売れない土地をスムーズに売却する方法として、以下の3つが挙げられます。
理由も含めてポイントを確認しておきましょう。

売却方法①不動産会社や媒介契約を見直す

土地が売れないときは、まず不動産会社や媒介契約を見直しましょう。
買い手が見つからない理由には、宣伝力や販売力も挙げられます。
仲介を依頼する不動産会社を変更すれば、買い手が見つかるスピードも早められるはずです。
また、一般媒介契約で売れないなら専任媒介契約に、専任媒介契約または専属専任媒介契約で売れないときは一般媒介契約に切り替えることをおすすめします。
媒介契約の種類を切り替えれば、売却できる可能性は高まるでしょう。
このように、売却の方法を見直してみると、スムーズに買い手が見つかる可能性があります。
土地がなかなか売れないときは、契約内容を見直してみることが大切です。
さまざまなアプローチをしてみると、結果的に早期・高値売却につながります。
そのためにも多角的な視点を持つ必要があるでしょう。

売却方法②売り出し価格を見直す

土地が売れない理由として、売り出し価格が高過ぎることが挙げられます。
多くの土地は約3か月で成約しているため、それ以上の期間で買い手が付かないときには、何らかの理由を考えなければなりません。
売り出し価格は購入希望者の購買意欲に影響する項目で、高過ぎるとなかなか買い手が付かないのが現状です。
そのようなケースでは、売り出し価格の見直しをおこなう必要があります。
「3か月経っても売れないときは売り出し価格を1割下げる」など、目安を決めて価格の見直しをおこないましょう。

売却方法③隣地所有者に打診する

売れない土地は、隣地所有者に打診するのがおすすめです。
形状や接道条件の悪い土地は、隣地と併合すると悪条件が解消されるケースがあります。
たとえば、旗竿地であっても、隣地所有者が購入すれば間口を広げられ、整形の良い土地に改善されるのです。
また、無道路地を隣地所有者が購入すれば、接道した広い土地に変えられます。
第三者にとって条件の悪い土地は、隣地所有者から見ると自分の土地を改善してくれる良い土地になるケースがあるでしょう。
このように、隣地所有者は土地に関して異なる見方をしてくれる可能性があるので、売却を打診してみるのもひとつの選択肢です。
土地の売却方法を検討するときは、その土地がなぜ売れないのか、理由を明確にする必要があります。

▼この記事も読まれています
マンション1階は売却しにくい？その理由やアピールできるメリットを解説

まとめ

土地が売れないよくある理由は「需要がないこと」「境界が確定していないこと」「売り出し価格が高いこと」です。
売れない土地を所有していると、税金がかかる他、管理の手間と費用が発生するでしょう。
土地が売れないときは、不動産会社や売り出し価格を見直したり、隣地所有者に打診したり工夫する必要があります。